03-创业手记 003：成功的对立面

创业是一件成功概率非常低的事情，不同的人和团队创业，在不同的时间和场景创业，成功率都会有变化。

• 如果你以创业的心态加入了一家公司，一定要意识到这一点。

• 如果你是打工心态，那就没什么可担心的，这家公司没了，还可以去找另一家。

要想清楚，自己想要什么样的生活。万维钢老师在自己的专栏里说过，成功的对立面是平庸，而不是失败。成功和失败都是相似的，因为都需要你极端的投入。如果你想过一份安稳的生活，事事确定，事事顺遂，那就不要去想象或追求创业的成功。

2021 年下半年我开始琢磨独立创业的事情，给自己做过这些心理按摩：

1、没什么事是容易的。如果你以为把 A 做得熟门熟路了，可以轻松的去降维打击别人或进入一个传统行业，可能会出现你意想不到的情况。比如重新树立市场品牌，教育和维护用户，建立渠道，并且还有很大的运气成分。

2、进入一个市场，要盘判断时间窗口，如果在赢者全拿的环境里已经有巨头存在了，没有杀手锏或者自以为是杀手锏的产品和策略，避免进入。

3、做产品或服务，至少要比别人好 5%，这样你最后赚到的可能是别人的 500 倍。只要 A 比 B 好了那么一点点，这个市场的大部分资源就会潜移默化的向 A 倾斜，这个过程在短期内 —— 比如几个月 —— 你是感觉不出来的，但长期下去，强者愈强，弱者越弱，差距就远远不是早期的那一点点了。创新性的产品很多时候是十倍百倍的好。

4、那小公司怎么打败大公司呢？这个问题吴军老师用好几篇文章阐述过。我自己认为，要么是技术上的降维打击，比如 Google 的搜索，人家发明了 PageRank 算法，使得搜索结果的相关度比其他搜索引擎强十倍，这就等于拿大炮打长矛。

iPhone 打败诺基亚等传统手机厂商也是一个道理，多点触控大屏幕对键盘操作的小屏幕基本是碾压攻击。第二种就是你拓展出了新的需求，比如 Instagram 把图片社交做的前无古人美轮美奂，从众多社交软件里脱颖而出。当然了，不要忘了运气成分。无论如何，总会有小公司打败大公司，时代总在更替，但为什么这个机会砸在你头上呢？你需要很好的运气。

另外，小公司也不一定要打败大公司，你可以独立成长为一个大公司啊。

5、永远不要轻视工程技术。很多不懂技术和工程的创始人或产品经理总会以为想到就能做到，人家能做到你们为什么做不到？创意、交互、设计才是最牛逼的，技术嘛，找到牛人就能做出来。事实上根本不是这样，设计出来和做出来之间有巨大的鸿沟。一个产品能够迅速实现并保质保量，和人、时代环境、技术环境、工程能力密切相关。很多时候你想的非常完美，就是做不出来，或者不能按期保质保量做出来。这是常态。如期完成才是不正常的，或者少见的。

少数人才能成功，永远是这样。

6、想当然不可靠，不要用「这不是很显然嘛」的想法来看待创业和产品。我当初推出极客时间的时候就很乐观，因为自己也做过实验嘛，那时候我觉得耗子的专栏两个月怎么也突破5000订阅了，毕竟才 199 块听一位20年工作经验的技术高手给你讲各种技术和经验，多值啊。结果我们达到这个目标花了四个多月的时间。一年之后，这个专栏的销量才突破 30000，还涨价了。

用户不会从天而降，也不会从其他渠道平移过来，你必须拿出真功夫才能让用户买账。即使是高质量的产品，也需要厚积薄发。开始别想爆款。

成功的对立面是什么呢？是平庸。我不想过平庸的生活。

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